Verhandlungs-Coaching – Prozessbegleitung für Ihre wichtigsten Gespräche

Coaching in Verhandlungen?

Ob wir wollen oder nicht, immer wieder müssen wir in unserer beruflichen Laufbahn verhandeln. Und nicht selten sind diese Verhandlungen entscheidend mit zukünftigem Erfolg oder Misserfolg für uns, unsere berufliche Weiterentwicklung und unser Unternehmen verbunden. Sei es ganz persönlich in Gesprächen über die Ausgestaltung der eigenen beruflichen Rolle oder die Weiterentwicklung der eigenen Karriere beziehungsweise als Verhandlungsführer oder -teilnehmer für unser Unternehmen. Oft geht es hierbei in wenigen Momenten um sehr viel.

“Eine gute Vorbereitung ist die halbe Miete.” – Was heißt es, für eine Verhandlung gut vorbereitet zu sein?

Viele Themen sind offensichtlich, allerdings oft dann doch nicht so trivial, wie sie erscheinen: Definition des Verhandlungsziels, Analyse der Verhandlungspartner, Zusammenstellung des eigenen Verhandlungsteams, Vorbereitung der Verhandlungstaktik … Oft wird vergessen, dass Erfolg oder Misserfolg bei Verhandlungen immer von den Verhandlungsteilnehmern, aber auch von deren Umfeld definiert wird.

Für wen eignet sich ein Verhandlungs-Coaching?

Verhandlungen stellen oft entscheidende Herausforderungen für Unternehmen und Führungskräfte dar. Sei es eine anstehende Übernahme, die strategische Kooperation, der langfristige Liefervertrag, der Großauftrag bei einem Schlüsselkunden oder auch die interne Verhandlung über wesentliche Veränderungen im Unternehmen.

Mein Angebot richtet sich an Menschen, die besser vorbereitet in diese Gespräche gehen wollen. Die bereit sind für (Selbst)Reflexion und offen für kritische Fragen von meiner Seite.

Was werden wir dort machen?

Wir werden gemeinsam den kompletten Verhandlungsprozess durchlaufen. Sie sind der Experte für die Inhalte und Rahmeninformationen Ihrer Verhandlung – ich werde Sie in dem Prozess unterstützen, Dinge hinterfragen, neue Sichtweisen und Positionen einbringen und Sie natürlich mit meinem Erfahrungsschatz aus früheren Verhandlungen unterstützen. Und letztendlich auch Sie als zentrale Person in Ihrer Verhandlung in den Mittelpunkt stellen: Was sind Ihre wesentlichen Ressourcen, Stärken und Fähigkeiten, welche persönlichen Themen könnten einen Erfolg der Verhandlung gefährden, worauf müssen Sie achten? Gerne unterstütze ich Sie hierbei ebenfalls mit einer ausführlichen Standortbestimmung von Ihnen und Ihrem Verhandlungsteam.

Prozessbegleitung durch einen Experten für die “harten” und “weichen” Themen in Ihrer Verhandlung

Profitieren Sie von meiner langjährigen Verhandlungserfahrung und alternativen Blickwinkeln auf Ihre wichtigen Gespräche.

Über 20 Jahre durfte ich viele Verhandlungen zu unterschiedlichsten Themen und in vielen Industrien vorbereiten, führen und/oder begleiten. Verhandlungsteams zusammenstellen. Verhandlungen vorstrukturieren. Erleben, wie sich gestandene Manager in angespannten Verhandlungssituationen oft völlig anders verhalten haben, als in ihrem operativen Alltag. Festgefahrene Situationen aushalten – und immer wieder nach neuen Lösungen suchen.

Eine solide Verhandlungsausbildung war hier ebenso entscheidend wie das “Gespür” für die Menschen und die Situationen in diesen Verhandlungen.

War das immer erfolgreich? Mit Sicherheit nicht. Gescheitert sind Verhandlungen meist nicht aus inhaltlichen, sondern vielmehr aus rein menschlichen Gründen.